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La nueva ley de la demanda y la oferta [Hardcover]

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Item description for La nueva ley de la demanda y la oferta by Rick Kash...

Durante ms de doscientos aos la ptica empresarial ha estado regida por la economa de la oferta. Las empresas se han concentrado en crear productos y servicios y luego, gracias al marketing, la publicidad, la distribucin y la promocin, han estimulado la demanda de esos productos y servicios.

Rick Kash demuestra, apoyado en razones de peso, cmo el mercado ha cambiado de forma fundamental y permanente, por lo que las empresas estn obligadas a replantearse y subvertir la clsica ley heredada de Adan Smith. Es lo que han hecho compaas de xito como MacDonald's, EMC, Sears o Gatorade, que aplicando la Estrategia de la Demanda, una herramienta creada por Kash, empezaron por determinar la demanda, actual y naciente, y slo entonces crearon los productos y servicios idneos para satisfacerla.

Determinando primero cul es la demanda existente y previendo, a continuacin, las necesidades nacientes de los mercados que se quieren alcanzar, las compaas pueden crear productos nicos, que sean los que mejor satisfagan las necesidades del consumidor. En lugar de verse obligadas a competir en precios, pueden triunfar sobre la competencia compitiendo en valor, al ofrecer los productos y servicios que mejor respondan a la demanda existente. Como resultado, esas empresas pueden vender a precios ms altos sus productos y mejorar su margen de beneficio.

La nueva ley de la demanda y la oferta redefine las reglas de juego de la economa actual, y proporciona a los directivos la herramienta que necesitan para enfrentarse con xito a los retos que ya estn aguardando a las empresas de todos los sectores en este inicio de siglo.



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Item Specifications...


Pages   288
Est. Packaging Dimensions:   Length: 9" Width: 6.3" Height: 1"
Weight:   1.15 lbs.
Binding  Hardcover
Release Date   Feb 17, 2003
Publisher   Ediciones Urano
ISBN  8495787318  
ISBN13  9788495787316  


Availability  0 units.


More About Rick Kash


Register your artisan biography and upload your photo! Rick Kash is the founder and CEO of The Cambridge Group, the growth-strategy consulting firm. He is also the author of The New Law of Demand and Supply. Kash works with companies around the world to help them grow through demand-based business models.

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